Pourquoi faut-il le pratiquer?
Avec l'évolution des marchés électroniques, l'entreprise n'aura bientôt plus le choix d'utiliser ou pas les outils du commerce électronique s'ils veulent rester compétitifs sur leur marché :
- Les principales sociétés de commerce mettent en place des "portails de e-commerce".
- Certaines informations ne seront plus disponibles que sur les portails.
- Les acheteurs, de mieux en mieux formés à l'usage de ces nouveaux outils, auront tendance à faire de "l'aptitude à utiliser le portail fournisseurs" un critère d'évaluation (fut-il subjectif) du vendeur.
- les fournisseurs des pays à bas coûts (PECQ,Asie) ont compris l'intérêt d'utiliser ces portails pour se faire connaître et devenir, par conséquent, de sérieux compétiteurs.
- Mettre à la disposition des acheteurs des catalogues électroniques de leurs produits.
En tant que vendeur, l'entreprise aura tout interêt à élargir l'horizon de ses clients,Internet est l'outil idéal pour cela.